Чем занимается
Торговый представитель работает «в поле»: посещает магазины, аптеки или другие торговые точки на своём маршруте, принимает заказы, следит за наличием и выкладкой товара, договаривается о новых местах на полке и акциях, контролирует оплату. Он — лицо компании-производителя или дистрибьютора для владельцев магазинов.
Типичный день
Планирование маршрута на 15–20 точек. Визит в магазин: проверка остатков и выкладки, заказ на следующую поставку, разговор о новой акции. Работа с возражением владельца точки. Фотоотчёт по выкладке в мобильном приложении. Сверка заказов и дебиторской задолженности в конце дня.
Как начать
- Развивайте общительность, выносливость и умение планировать время.
- Изучите основы продаж и мерчандайзинга.
- Получите водительские права — во многих компаниях это требование.
- Часто сюда берут без опыта и обучают на месте; это хороший старт для карьеры в продажах.
Смежные профессии
Менеджер по продажам, специалист по обслуживанию клиентов, маркетолог, тур-менеджер.